各地电视台的经营出路：挖掘原创传统文化活动

电视台的日子不好过，已经很长时间了。“而有些电视台已经开始负债经营了，就在去年一则河北省的“救市”通知已然告知。“全省140家县级媒体，近几年经营性收入下滑60%以上，负债经营占90%以上，大部分采编播设备亟需更新升级”。这则通知显示的调研结果令人触目惊心。”(内容来自网络)。

很多人把电视台的衰落归咎于网络的兴起，不可否认有这方面的因素。但是也有很多人发现电视台领域的马太效应越来越强烈，比如浙江卫视和湖南卫视连续五年名列前茅，其综艺节目的冠名费达亿元起。可见衰落的不是电视台，而是落后的电视台经营模式！其根源是落后的体制和负责人僵化的思维。

来自多方的观点认为，“电视节目相对于互联网，依旧有着无可比拟的优势，虽然互联网营销正在逐渐成为主流，但一线的热门电视综艺节目却似乎并未受到太多影响，相对于互联网营销只能获得短时间关注度的单一效果，热门的电视节目依靠高收视率和内容，可以持续多维度的增加品牌曝光度、美誉度、知名度等。”

几大春风得意的卫视用事实说明，即便有互联网的冲击，电视台依旧可以经营良好。笔者也承认，对于正在衰落和已经衰落的电视台的负责人，很难改变他们的经营思维。既然如此，就用市场去淘汰好了。对于大批依旧坚守和努力改变衰落状况的电视台负责人来说，出路还是有的，并且会很光明。

笔者认为，要理解“挖掘传统文化活动”作为电视台经营的出路，首先要解决一个问题：观众为何要看你的电视台？

好比互联网的火热，各个互联网平台依旧要每天考虑“为何用户要用我的平台”的问题。电视的本质是一种传播渠道，依照过去几十年的模式，电视就是不断地灌输经营者认为合适或者选择的内容，观众只能被动的接受节目内容。在视讯贫乏的年代，作为解乏的方式是可以接受这种灌鸭式的播出模式的。但是至今时今日，虽然说宅男更多，但是可选择的视讯渠道太多了，网络、游戏机、电话、电视等，每个方面还有繁多的内容可选，切换如反掌之易。要说还有谁愿意接受灌鸭是的电视节目，可能就剩消费力不高的农村老年人群了。

电视台也不可能跟网络一样花钱做大规模营销来获客，两种渠道对用户的粘性有着天壤之别。但是，电视台有一个非常大的优势，就是内容可以兼容网络，借助网络进行传播。网络则很难(相对)通过电视台来反响传播。

因此，电视台与网络，或者其他传播渠道的竞争的本质，在于内容。电视台需要以对观众有吸引力的节目内容，来吸引和留住观众，实现提升流量。浙江卫视和湖南卫视已经证明，电视台应该也可以通过优秀(不是说内容优秀)节目，来获得成功。

但是，对于众多二三线(乃至N线)电视台，没有各大卫视的财力，也没有那么多的筹码来引进海外的节目模式。不过，也有一些电视台走出自己的特色。比如安徽卫视《男生女生向前冲》，其影响力虽然比不上浙江卫视和湖南卫视的综艺节目，也为自己在电视台领域占有一席之地，其制作和经营成本也比引进海外节目版权低得多，并且扩展性更好，看看今年已经跟青海卫视联合，推出《男生女生上高原》。

张艺谋的《印象》系列大受好评，也佐证了结合地方特色的传统文化节目，是可以获得强大生命力和经济利益的。

对比安徽卫视《男生女生》节目与浙江卫视《中国好声音》及湖南卫视《爸爸去哪了》，有一个很明显的差别，《男生女生》立足于普通人，让普通人参与节目的制作，甚至作为主角，以游戏竞技的方式出现在电视节目里。笔者认为，这是最简单最好的发展观众和留住观众的方式之一。设想一下，假如一个人参加了这个节目，至少他(她)的家人、身边的朋友会观看，家人、朋友的家人、朋友也会受邀观看，甚至主动参加下一期的节目。这就是互联网常用的病毒式营销，千万别小看电视节目使用这种模式，对于普通人来说，电视台依旧具有权威性，能上电视是一件很值得说道的事情，特别是能获得奖励，其发动身边人参与和观看的动力足足的，在较长的一段时间可以滚雪球般的把一个片区的人都吸引过来。其威力比互联网要大得多，虽然广度没有互联网大。

那么，对于众多的地方电视台来说，安徽卫视《男生女生》的节目模式是可以参考的，但是照搬就没有太大意义了。

反过来考虑，中国历史数千年，每个地方都形成了独特的文化及活动。笔者认为，这是未来传媒界最大的待挖金矿。地方电视台最有优势和能力，通过挖掘原创传统文化活动，来实现电视台经济价值和社会价值。当然了，这样做需要一个强有力和富有创造力的制作团队。笔者相信国内、或者电视台所在区域也不乏优秀的制作团队，双方寻找一种双赢的合作模式，分工合作，是可以制作出在所在区域有影响力的电视节目的。

以各个地方的特色活动进行娱乐化改编，让当地民众参与，邀请外地观众参与，以活动参与者为主角，以增加亲民、互动、娱乐性，可以最大限度的激发普通民众的参与积极性，同时捕获一批忠实观众，这批忠实观众还具有强大的动力去发展更多观众。如果省台/地市台与辖区县市电视台联手，可以覆盖所在省份的观众，以具有相近的文化和活动获得共鸣，以增强当地观众的关注度和粘性。在合适的阶段，甚至可以形成地方性的多个品牌节目，进行跨省合作，同时开发网络直播/点播平台、网络播放授权等，获得更大影响力和收益。

从笔者与几个县市电视台的朋友的交流看，这个方向是对的，方式也具有可行性。关键在于电视台的负责人能否有魄力，支持编导人员开展与第三方影视制作机构的合作，并承担由此带来的责任。笔者认为，以弘扬传统文化、增加群众娱乐、传递健康理念，是可以得到社会的支持的，民众也会大力参与。

在写这篇文章前，曾跟一些朋友谈过这个命题。很多人提反对意见：电视台的没落不可逆转，即便要复兴，走科技方向不是更好吗？笔者认为走科技方向，或者增加科技方面的节目，或者加入科技元素，只能短期吸引年轻观众，很难留住观众。在新鲜感褪去时，只能落得一地鸡毛。以传统文化活动作为切入，其实是首先吸引年长的观众，以年长的观众来传播、以节目内容的互动和娱乐性来吸引年轻的观众，以达到老幼共赏共乐共参与的结果。

希望这个建议可以对一些电视台从业人员有启发。