“走新路闯出路”，南京传统文化产业创新求变

“动漫造星”让阿槑走向世界，让世界爱上南京；“书店+生活”让读者把书读出新意，让书店觅得新机。如今，企业的“创新求变”正日益成为让人们更真切、更深刻地读懂南京文化产业蓬勃生机的“核心密码”。

“12年前，我们开始创业，一没资源，二没资金，但我们始终坚持脚踏实地、认认真真做一件事情。”2020年12月25日，“创新成长企业”的奖杯在手里沉甸甸，南京玲珑天文化发展有限公司总经理李红萍站在第八届南京文化产业“金梧桐”的颁奖台上，难掩内心激动。“事实证明，天道酬勤，我们的努力获得了大家的认可。”

作为南京文化产业的最高奖项，“金梧桐奖”既是企业由小变大由大变强的成长鉴证，也见证着他们抢抓新机遇，开创新天地的壮举。

党的十九届五中全会审议通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》（以下简称《建议》）中，明确将满足人民日益增长的美好生活需要概括为“十四五”时期我国经济社会发展的根本目的。

而满足人民日益增长的美好生活需要，文化是重要因素。随着经济社会发展进步和社会主要矛盾的转化，人们的文化消费需求快速增长，精神文化生活的需要越来越成为人们美好生活需要的重要方面，高品质的精神文化生活越来越成为衡量人民幸福感的重要尺度。这对文化事业和文化产业的繁荣发展提出了新要求，也创造了新空间。

埋头“动漫造星”十二年，小IP走上大舞台

 总览全文，《建议》清晰表达了新时代中华民族的文化雄心，就“十四五”时期“繁荣发展文化事业和文化产业，提高国家文化软实力”作出了系统阐述，提出要在2035年建成文化强国。由强调“建设文化强国”，到明确提出“建成文化强国”，一字之别，文化自信的充沛底气、再创辉煌的从容自觉，盈注其间。

而这份底气正是来源于广大企业孜孜不倦地奋进和上下求索。

“我们既是政策的践行者也是受益者。”2020年12月31日一大早，南京玲珑天文化发展有限公司总经理李红萍就伏在案头，开始写给南京的感谢信。

回望中，一个个难忘的日日夜夜依然鲜活如昨，让人百感交集。

说到最具南京特色的动漫IP，人们第一个想到的就是南京玲珑天文化发展有限公司旗下的“阿槑”。

“我是阿槑，是个土生土长的南京人。我爱南京的美食，爱南京的历史，爱南京的每一寸土地和每一口空气，总之南京的一切我都爱。我和所有南京人一样，说着一口纯正的南京话，以自己为南京人而荣……”

这个圆头圆耳、浓眉小眼、厚厚嘴唇的动漫形象，拥有自己的微信等，以及800万粉丝群体。阿槑的主题生活馆、主题苏果便利店、联名鸭血粉丝汤以及2018年底刚刚签下的200亩的阿槑主题村，让阿槑成为了“南京IP大明星”。

李红萍说，“我们就在想能不能用一种方式，把那个年代南京原汁原味的生活展现给下一代……于是南京文化代言人‘阿槑’就这样诞生了。”

“阿槑”的运作方式不同于其他动漫IP。“很多动漫企业会先推影视作品，通过动漫影视做载体来推向市场，如果内容火起来了，再带动衍生产品。”李红萍把这种动漫模式形容为“内容型IP”打造，而“阿槑”则是角色型IP打造；先找市场上的空白点和目标受众，根据市场的喜好和需求打造一个动漫形象，然后围绕这个动漫形象去不断打磨，形成IP。“影视投资动辄上千万甚至上亿，风险太大，我们则从另一个角度出发，先让动漫形象拥有一定粉丝，形成自己的商业模式，待其具有一定的影响力时，再去为其制作核心内容。这样的“角色型”IP打造模式我们称之为‘动漫造星模式’。”于是“阿槑”先是通过一些漫画、短视频、表情包走进千家万户，聚集了相当多的粉丝后以特色衍生产品和落地门店的销售完成商业模式的验证，让动漫明星能不断通过运营产生收益，之后再推出核心内容让其更上一个台阶后展开授权和合作。这种“动漫造星模式”让业界也刮目相看。2018年南京玲珑天文化受邀参加上海全球授权展·中国站，成为南京唯一一家参展的动漫企业。

2020年，“阿槑”的核心动画《槑好时光三部曲》提上了制作日程，讲述在改革开放40周年的时间背景下，住在南京老城南阿槑一家人快乐生活家常故事，目前已经被列为江苏省重点文艺项目和“十四五”文化精品项目，第一部26集《槑好时光·城南忆事》　预计2021年推出。

受柳州螺蛳粉的启发，阿槑的形象和鸭血粉丝汤做结合，授权食品上线，成为网络爆款，第一年销售额就超过200万元。“阿槑本身是讲南京文化的，这种南京特色的授权产品每卖出一份，都能让用户对南京文化多了解一分。”李红萍说，玲珑天有个小小的梦想：让阿槑走向世界，让世界爱上南京。

按照同样的“动漫造星模式”，南京玲珑天文化旗下的“喜多熊”“梧桐叶”等动漫IP都在茁壮成长。

开拓“书店+生活”模式，企业个性化“上新”

《建议》提出了繁荣文化事业和文化产业的一系列战略要求、关键举措和重大项目，圆满实现这些目标任务，无一不需要改革创新的气魄和智慧。

2020年，由于疫情影响，年初长时间店面停摆，让实体书店普遍遭受重创。相比之下，南京的书店却逆势前行，于今年开拓出更多新消费模式，闯出文化消费的新路径。这些风格迥异、各具特色的书店在南京连点成线，形成别具一格的“阅读场”。

大众书局就是其中之一。

“我们希望把大众书局经营成为‘大众化的精品书店’。”在营销总监陈虹兵看来，大众书局要走出自己的路径，“我们希望做一个中型的连锁而不完全复制的书店。”

2020年，书店积极搭建线上场景化消费模块，“走”上抖音，开启直播带货模式，打造属于自己的“书局IP”。如今，大众书局的“胖娃”已经拍摄了128条搞笑视频，收获5.4万粉丝。据悉，目前大众书局的官方抖音号基本每周都有几场直播活动，之后还计划打造亲子绘本阅读、线上签售直播、亲子教育等一系列网课，满足读者的需求。

当下，在与电子书、手机阅读等新型阅读方式的竞争下，很多实体书店在近年已探索出新的业态模式——书店，即通过与休闲餐饮、讲座、文创、剧场等元素进行嫁接，使其成为既有颜值又可体验的复合型文化空间。

“实体书店管理成本比较高，但客单价偏低，这就需要书店具备稳定的客源，并努力提高毛利率。”陈虹兵坦言，“为此，大众书局长期关注非图业态的融合研究”。他们选择的是“书店+日常家居生活的路径。

去年12月，大众书局ABS　HOME跨界融合店被“2020环球趋势大会组委会”（2020环球趋势大会是由环球时报、环球网联合主办，环球网承办的年度重要会议）特别授予“2020年度文化传承奖项”，并登陆纽约时代广场大屏幕。组委会认为，融合店“通过重塑数字身份、会员体系、供应链体系等方式，打破了传统书店单一直接的运营模式，建立了一种线上线下的融合新零售形态”。

“当你累了，可以到店内专属咖啡区点一杯饮品；当你读到了《花食花饮，花养女人》，可以在这里寻找最适合自己的香氛；当你了解“提高睡眠质量应当懂得的文化知识”，可以直接在店里选购适合自己的床上用品……”陈虹兵试图描摹出这种新的消费场景下的消费行为，“在这个宛如自家书房的空间里，我们将与书相关的生活方式相关可能性都搬了进来，消费者就像推开了自己家里的一扇门来到这里。”

产业担当在前 企业使命在肩

如今，迈入新的一年，开启另一段新征程。

“作为一家南京文化企业，我们责任当前，使命在肩。”陈虹兵觉得自己的肩头沉甸甸的，“展望未来，我们要深刻理解党的十九届五中全会精神，凝聚共识，扎实作为，积极担负起新的文化使命，以当下的拼搏努力，为如期建成社会主义文化强国、展现中华文化崭新气象奠定坚实基础。”

“百围之木，始于勾萌；万里之途，起于跬步。”没有等出来的成功，只有干出来的精彩。征途漫漫，唯有奋斗。

2021年是玲珑天创立以来的第二个甲子，对李红萍来说，这意味着一个新的起点。玲珑天准备把自己12年开发IP的经验进行产品输出，把去年开张的动漫IP研究院做大做强。“我们准备把12年的创业经验做成课程包，来培养企业的产业IP思维，教会他们怎样梳理品牌意识做好品牌规划，最后进行产业落地和产业链接。”在创业的这些年里，李红萍回忆，自己跑了很多地方去考察，发现市面上比较缺少能帮助企业快速用文化创意和产品结合建立和打造、推广品牌的专业培训，“我们想填补这个空白。”