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王建磊:一位退役军人的创业之路

来源:传统文化网 作者:田宝宗 人气: 发布时间:2020-04-14
摘要:王建磊,山东沂水县沂城街道北关社区人。三年军旅生涯让他拥有了坚定的毅力和不怕吃苦的精神。1996年,退伍回到家乡后的他,开始了自己的创业路。



        有些人,人生轨迹是跳跃的。对这位退伍兵来说,这样的跳跃源于他对未知事物的好奇和对事业的不懈追求。他叫王建磊,山东沂水县沂城街道北关社区人。三年军旅生涯让他拥有了坚定的毅力和不怕吃苦的精神。1996年,退伍回到家乡后的他,开始了自己的创业路。创业路上,虽然多有坎坷,但他用军人的刚性精神征服了一切困难;学习创业知识、调查社会市场。

 
        2005年,30岁的王建磊开始创业生产销售液压油缸,成立了沂水县锦程液压机械有限公司。当年,和妻子结婚7年,仅有1.7万元的存款也全部投进去,又东拼西凑借来了10万余元,终于盖起5间瓦房,买了两台机床。液压油缸生产出来,销路却成了问题,急得王建磊和妻子王均玲抱头大哭。一路跌跌撞撞,起起伏伏,王建磊说,现在的成绩,都是凭借军人的坚强意志,才能在液压油缸领域闯出一片天……
 
 
        当兵、转业、下岗、无业
 
        30岁决定创业生产液压油缸
 
        1975年出生的王建磊,曾经当过3年义务兵。1996年转业回到沂水酒厂,做一名司机。“开了4年车,企业效益不好,后来就下岗了。”王建磊告诉笔者,2000年以后,他成了一名无业游民,时间长达2年。
 
        “那时候也不知道要干吗?对未来没有任何期待,对人生没有任何规划。”王建磊说,他就天天在家呆着,妻子挣钱养家,自己就只是在混日子,觉得这辈子也就这样了,过一天算一天吧。
 
        从2002年起,王建磊开始找工作了,出租车司机、开饭店做小老板、卖摩托车做销售……接下来的3年,王建磊尝试了很多种职业。钱没挣太多,最起码不用妻子一人承担养家的责任了。
 
        2005年2月,在和朋友吃饭中,得知液压缸的生意很挣钱,王建磊心动了。此时的王建磊,除了知道沂水素有“中国液压缸城”之外,对油顶的生产、销售完全不懂。“当时也不知道咋了,就想干这一行,不知道哪里来的自信和勇气。”王建磊笑着说道。
 
       回想起15年前的创业经历,王建磊表示,他担子大,不怕吃苦的那股子劲,应该和当兵的经历有关。“我一直相信,只有能做,想做,就一定会做好。”王建磊说。
 
        全部家底1.7万元+借外债10余万元
 
        用11年时间提高产品质量,大力发展内销
 
       当王建磊决定创业时,妻子,身边的朋友都大力支持他,连王建磊都不敢相信。没想到涉及到丝毫不懂的领域,大家还是都伸出援助之手。“可能之前自己太闲了,能有点事干,大家也觉得挺好的,得支持我吧。”王建磊调侃着说。
 
       结婚7年,全部存款1.7万元,妻子王均玲都拿出来支持丈夫创业,王建磊又找朋友借钱凑了10万余元,拿着东拼西凑的12万元钱,王建磊开始了创业。
 
       很快,在一处废弃的破院子,5间瓦房建成,周围再搭建几处大棚,两台机床搬进屋,生产就这样开始了。朋友纷纷出面帮忙,有技术的提供技术,有管理经验的搞管理。2006年10月,第一批产品出炉了,面对堆在大棚底下的液压缸,王建磊又犯愁了,咋卖出去呢?
 
       凭借做过摩托车销售的经验,王建磊决定自己出去跑业务,祖国的天南海北,海南、西藏、新疆、内蒙古都有他的踪迹。2007年冬天,王建磊去海南一个大型集团,希望能推销一下产品。“一个人不认识,我就从上午等到下午,最后对方决定给我5分钟时间介绍产品。”王建磊表示,见到该集团的老总后,谈了一下自己的经历,顺便介绍了产品。
 
       “就让回去等消息,当时确实没报太大希望。”王建磊说,20天后,他接到该集团一名业务员的电话,领导同意先看一下样品。当时的王建磊,就想着一定得把产品做好。之后,该集团和王建磊建立了长期的合作关系,一直到现在。
 
       王建磊通过这次海南行,明白了一个道理,沂水有很多生产液压油缸的企业,想要在市场上占有一席之地,只有提高产品质量、增加产能、提升效益。后来,山东国丰机械有限公司生产的各种收割机,用的都是王建磊公司生产的液压油缸。
 
        到2016年,在王建磊创业11年的时间里,他一直在大力发展内销,希望自家的产品,能被更多中国的企业认可。
 
        3年时间成功转型
 
         未来还将大力发展出口产业
 
       从进入液压油缸这一行开始,王建磊就在不断的充实自己。每年的全国农业机械展览会、机械零部件展览会,只要是跟液压油缸有关的,王建磊都会去看看。“拿着公司的宣传单页,拿着名片,站在门口给人家发。”王建磊说,那时没有钱参加展会,只能站在门口发,希望有需要的企业能跟他联系。
 
        在别人看来,这貌似是一种无用功,可是对王建磊来说,发100张名片,哪怕只有一家联系他,他就成功了。就这样,凭借着这股子劲,王建磊迎来了越来越多的客户,生意也越来越好,到2012年,王建磊已经可以在各大展会拥有自己的摊位了。
 
        2016年,一次偶然的机会,和朋友吃饭中得知,青岛有不少外贸公司做出口的生意。“对方预订我的产品,都是先打定金,一发货,对方就把余款打过来了。”王建磊说,一听到不欠钱这几个字,他又心动了,跟多年前创业一样。在和外贸公司合作的一段时间里,返单频频出现,这也让王建磊对产品更加充满信心。
 
       同年2016年10月,中国(中部)农业机械及零部件展在武汉举行,在这里,王建磊认识了生命中的“贵人”--傅先生。王建磊还记得,当时他的展位前排起了长队,有一位带着口罩的男子,认真的听着王建磊的产品介绍,临走还要了王建磊的名片。
 
        2017年的一天,两名陌生男子来到王建磊的企业。“他们的朋友在美国做生意,希望能找一家生产液压油缸的企业合作。”王建磊告诉记者,两人去了临沂很多县城实地考察,对产品都不满意。来到沂水后,美国的朋友给他们提供了一个地址,他们就找到了王建磊。
 
        后来,王建磊才知道,当年在展位前观察他的戴口罩的男子,就是那两名陌生男子的美国朋友。2018年,王建磊终于在武汉参展时,再次见到了傅先生。“他带我参加一个饭局,认识了很多做出口生意的朋友。”王建磊说,18年他飞了26个国家,去年飞了12个国家,目前,公司出口生意占比70%以上,内销占不到30%。
 
        王建磊告诉笔者,2016年,是很多液压油缸企业的“寒冬年”,挺过去的企业顺利转型发展,挺不过去的都关门停止营业了。现在,王建磊的企业正在继续转型,希望将企业打造成知名出口型公司。
 
 
       近年来,国家先后出台《关于促进新时代退役军人就业创业工作的意见》等文件,明确退役军人就业和创业政策优先,强调退役军人的就业能力再提升。越来越多的企业响应国家号召为退役军人提供就业岗位,许多人也凭借在军营中历练出的品质渐渐走上了管理岗位,退役军人的就业环境越来越好。王建磊对此充满了信心,“相信在各方共同努力下,退伍军人必定退伍不褪色,在不断的学习和勤奋工作中实现自己的人生价值。”
 
        如今,45岁的王建磊,在跳跃式发展的人生轨迹中找准了自己的定位,带领着他的企业一步一个脚印走得更稳、更踏实。面对未来,王建磊更是有很多想法,创业路上,这位退伍军人正在埋头前进,向着希望和幸福坚韧不拔,开启着不可或缺的液压机械行业。
 
         (田宝宗)
 
 
 
责任编辑:翟娇娇
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